先講一個小故事。
北方的一個茶葉市場，一家茶店，我和老闆在喝茶，進來一個客人。那個店不大，我就看著老闆接待客人。
客人問：有金駿眉嗎？
老闆：有。大哥你要什麼樣的？
客人：高中低都試試唄。
我坐側邊，客人坐中間，背對著門，茶都放在進門口的紙箱裡。我看著老闆從同一個紙箱抓了三個茶樣，擺在桌上，用三個蓋碗、三個公道杯，給客人三個杯子。三個茶樣同時出湯，老闆介紹，一種是大幾百塊一斤，一種是一千多，最貴的三千多。
客人得出結論，貴的這個好喝，老闆附議，客人把最貴的買走了。
很多人是喝不懂茶的。
這樣，機會就來了。
一種茶，賣三種價格，還同時泡給你喝，關鍵是你還覺得貴得好。
有些直播間，散茶就一種，今天當老班章賣，明天當冰島賣，後天當易武古樹茶賣。一種餅茶，包裝紙換來換去，可以是各大山頭。
這些，都是因為客人不懂茶。但我經常跟他們說，客人總會懂的，或者客人總能找到懂喝茶的朋友，那後面怎麼辦？這也是茶葉直播間退貨率都在幾十趴的原因。但沒關係，只要利潤能覆蓋，比如百分之五百、甚至百分之一千的利潤，多少退貨都不怕。
因為喝不懂，造假就成了行業「常態」
老班章純古樹年產量二十多噸，但每年賣出去的老班章純古樹有幾萬噸。
薄荷塘一類幾百公斤產量，但你看看，朋友圈多少人在賣薄荷塘一類古樹。
綿紙廠的數據說，印量最大的三款綿紙就是「冰島、老班章和易武」，但其實這些茶產量不足0.1%，綿紙量卻可能超過50%。
茶可以假，但價格不能假。
老班章古樹，茶是隔壁幾公里外某個村子的，成本200左右一公斤，但賣價要真——真實老班章古樹價格過萬，這個作假老班章價格也要過萬，基本上賣價都是純利潤。
結論
價格貴不一定好。
忘掉價格，忘掉綿紙，忘掉誰做的茶，回到茶口感本身，才是王道。
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