Primero, una pequeña historia.
En un mercado de té del norte, en una tienda, estaba tomando té con el dueño cuando entró un cliente. La tienda no era grande, así que observé al dueño atender al cliente.
El cliente pregunta: ¿tenéis Jin Jun Mei?
El dueño: sí. Hermano, ¿cuál quieres?
El cliente: pruebo los tres niveles, alto, medio y bajo.
Yo estaba sentado a un lado; el cliente, en el centro, de espaldas a la puerta. Los tés estaban en cajas de cartón junto a la entrada. Vi al dueño coger tres muestras de la misma caja, ponerlas en la mesa, y usar tres gaiwan (tazas con tapa), tres decantadores y tres tazas para el cliente. Sirvió las tres muestras a la vez y presentó: una vale unos ochocientos el kilo, otra algo más de mil, y la más cara, más de tres mil.
El cliente concluyó que la cara era la más rica; el dueño asintió; y el cliente se llevó la más cara.
Mucha gente no entiende de té al beberlo.
Así que llega la oportunidad.
Un mismo té se vende a tres precios, y encima te lo sirven a la vez; y lo peor es que crees que el caro es el bueno.
En algunos directos, el té suelto es uno solo: hoy lo venden como Laobanzhang, mañana como Bingdao y pasado como té de árboles antiguos de Yiwu. Un mismo té prensado cambia de envoltorio y puede ser de cualquier montaña famosa.
Todo esto ocurre porque el cliente no entiende de té. Pero suelo decirles: el cliente acabará entendiendo, o siempre encontrará un amigo que entienda de té. ¿Y luego qué? Por eso la tasa de devoluciones de los directos de té llega a decenas por ciento. Pero no importa: si el margen lo cubre —por ejemplo, un 500 % o incluso un 1000 % de beneficio—, no importa cuántas devoluciones haya.
Como no se entiende, la falsificación se vuelve "normal" en el sector
El Laobanzhang de puro árbol antiguo produce unas veinte toneladas al año, pero cada año se venden decenas de miles de toneladas de "Laobanzhang puro de árbol antiguo".
Bohetang Clase I produce unos cientos de kilos, pero mira cuánta gente vende en sus momentos de WeChat "Bohetang Clase I de árbol antiguo".
Según los datos de las fábricas de papel de envolver, los tres envoltorios más impresos son "Bingdao, Laobanzhang y Yiwu". Pero en realidad estos tés no llegan ni al 0,1 % de la producción, mientras que el papel podría superar el 50 %.
El té puede ser falso, pero el precio no.
Laobanzhang de árbol antiguo: el té procede de un pueblo a pocos kilómetros; el costo es de unos 200 por kilo. Pero el precio de venta debe ser "verdadero": el Laobanzhang de árbol antiguo real supera los diez mil por kilo, así que este Laobanzhang falso también debe superar los diez mil; prácticamente todo el precio de venta es beneficio puro.
Conclusión
Que sea caro no significa que sea bueno.
Olvida el precio, olvida el envoltorio, olvida quién lo hizo, y vuelve al sabor del té en sí: esa es la vía maestra.
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