Laissez-moi d'abord vous raconter une petite histoire.
Dans un marché de thé du nord, dans une petite boutique, je buvais le thé avec le propriétaire quand un client est entré. J'ai observé le propriétaire accueillir le client.
Le client demande : « Avez-vous du Jin Jun Mei ? »
Le propriétaire répond : « Oui, monsieur. Que voulez-vous comme gamme ? »
Le client : « Je voudrais essayer les trois gammes : haute, moyenne et basse. »
J'étais assis sur le côté, le client au milieu, dos à la porte, et le thé était dans des cartons à l'entrée. J'ai vu le propriétaire prendre trois échantillons du même carton, les poser sur la table, utiliser trois gaiwans, trois verres doseurs et trois tasses pour le client. Il a infusé les trois échantillons en même temps, puis a présenté : l'un à quelques centaines de yuans le jin, un autre à plus de mille, et le plus cher à plus de trois mille.
Le client a conclu que le plus cher était le meilleur, le propriétaire a acquiescé, et le client a acheté le plus cher.
Beaucoup de gens ne comprennent pas le thé.
Ainsi, des opportunités se présentent.
Un même thé vendu à trois prix différents, infusé sous vos yeux, et vous trouvez que le plus cher est le meilleur.
Dans certaines émissions en direct, un thé en vrac est vendu un jour comme « Lao Banzhang », le lendemain comme « Bingdao », et le surlendemain comme « thé ancien de Yiwu ». Un même gâteau de thé change d'emballage pour représenter différentes montagnes.
Tout cela parce que les clients ne connaissent pas le thé. Mais je leur dis souvent : les clients finiront par comprendre, ou ils trouveront des amis qui s'y connaissent. Et ensuite ? C'est aussi pourquoi le taux de retour dans les émissions en direct de thé atteint des dizaines de pour cent. Mais ce n'est pas grave, tant que les marges sont suffisantes, comme 500 % ou même 1000 %, les retours ne font pas peur.
Parce qu'ils ne comprennent pas, la contrefaçon devient une « norme » dans l'industrie.
La production annuelle de vieux arbres purs de Lao Banzhang est d'environ vingt tonnes, mais chaque année, des dizaines de milliers de tonnes de « Lao Banzhang pur vieil arbre » sont vendues.
La production de la première catégorie de Mintang est de quelques centaines de kilos, mais regardez combien de personnes vendent du « Mintang première catégorie vieil arbre » dans leurs moments.
Les données des usines de papier d'emballage indiquent que les trois papiers les plus imprimés sont « Bingdao », « Lao Banzhang » et « Yiwu », alors que ces thés représentent moins de 0,1 % de la production, mais le papier d'emballage représente peut-être plus de 50 %.
Le thé peut être faux, mais le prix doit être vrai.
Pour le Lao Banzhang vieil arbre, le thé provient d'un village à quelques kilomètres, coûtant environ 200 yuans le kilo, mais le prix de vente doit être authentique : le vrai Lao Banzhang vieil arbre se vend plus de 10 000 yuans, donc ce faux Lao Banzhang doit aussi se vendre plus de 10 000 yuans, et la quasi-totalité du prix de vente est du profit pur.
Conclusion
Un prix élevé ne garantit pas la qualité.
Oubliez le prix, oubliez le papier d'emballage, oubliez qui a fait le thé, et revenez à la saveur du thé lui-même : c'est la clé.
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